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                小米魅族们醒醒,学OV者生,似OV者死(4),劳力士金表图片

                来源:毛琳 作者:毛琳 责任编辑:方向 发表时间:2017-07-14 11:11 阅读:
                核心提示:对于互联网手机品牌而言,一二线城市的存量市场逐渐饱和且竞争激烈,增量市场是未来的增长引擎。增量市场有两个:低星城市及国外市 低星城市是深入到OV腹地正面PK,渠道和品牌先行是重中之重,但互联网手机品牌

                对于互联网手机品牌而言,一二线城市的存量市场逐渐饱和且竞争激烈,增量市场是未来的增长引擎。增量市场有两个:低星城市及国外市场。

                低星城市是深入到OV腹地正面PK,渠道和品牌先行是重中之重,但互联网手机品牌渠道进展缓慢,小米目前自建小米之家88个,尽管小米预计的未来三年小米之家从2月预估的1000家增长到7月预估的2000家,但和OPPO的32万个终端相比仍差距极大。与魅族的2300家专卖店,77000家销售网店相比,差距仍然不小。

                对于互联网手机品牌来说,华为的渠道模式或可借鉴。华为通过扶植少数顶级代理商,以代理商的渠道迅速攻占市场,在短时间内起到市场份额的显著提升。当然运营商的渠道同样不可获取。

                海外市场是未来最重要的市场,小米,OV几年前已经达成默契在东南亚和南亚地区布局。2017年Q1小米印度市场份额为14.2%,OPPO和vivo市场份额分别为9.3%和10.5%。但小米面临的挑战是印度市场的红米系列利润不高,小米其他高价系列如何突围?小米如何继续保有市场份额?

                毕竟OV的渠道打法已经深入印度乡村,完全复制了在中国的模式,印度之外的巴西等市场还需要小米等互联网手机品牌去开拓,但纯互联网的营销模式同样会受到渠道模式的挑战。互联网发达区域见效快,但在互联网不发达的地方很容易被渠道优势品牌所翻盘。

                3、从OV的软肋进行攻击

                OV的供渠道利益共同体和保姆式的销售团队是其最大的优势,但最强大的地方往往也是最弱的地方。OV为了维持稳定的利益共同体需要为各级渠道留足利润,动辄千元的利润就是迫不得已的包袱,这造就了“高价低配”的软肋。此前OV也尝试过低价进军线上渠道,但因线上低价导致渠道商反弹而作罢。截止到现在,OV的淘宝和京东乃至官网商城更像是品牌传播渠道。

                保姆式的销售团队可以保证稳定的后续服务,但同时也带来了销售为了获得订单出现超预期的性能承诺和贬低对手进行比较,这也是受到一线城市用户诟病的原因,进而引发了一线城市对于OV的鄙视链。

                那怎么从OV最强的地方也是最弱的地方进行突破?

                1、建立新的对比体系并推而广之

                小米创立的“跑分”模式,让互联网手机除了晦涩的硬件参数外有了可同比的指标,普通用户也可以理解。现在以拍照为卖点的行业背景下,“前后2000万像素”又成为新的同比指标。针对三四五线城市互联网手机品牌能否找到一个可准确类比,同时又易被理解的指标来同比互联网手机品牌与OV ,成为让普通用户认知不同手机差异的关键,让互联网手机品牌性能优势凸显成为关键。当然,让互联网上的手机信息流动起来,被更多用户使用对互联网手机品牌同意至关重要,信息透明对互联网手机品牌来说是福利。

                2、固一线城市优势,压榨二三线城市OV生存空间(责任编辑:方向)

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